今天给大家分享的是直通车定向的实操，19年已经过去，这一年我的最大收获就是几款宝贝通过直通车定向用宝贝找人拿到了猜你喜欢流量，省心省力，坑产也不低，个人确信20年通过直通车定向实现宝贝找人应该是直通车比较有用的工具！老话说，识时务者为俊杰，此话确实有道理！淘宝潮流是啥，玩法是啥，咱就跟着做啥，小商家就算吃不到大鱼大肉，肉汤是可以喝到的！19年没有尝到直通车定向获取流量甜头的运营，19年希望你大胆的尝试，只要操作上没有问题，一定会有很大的惊喜和收获！今天，通过这篇帖子，把我这一年直通车定向玩法和经验分享给大家，希望20年能够帮助到更多的淘宝运营！
和关键词原理一样，可以把兴趣点定向理解成关键词。不同的是关键词里面你可以自己选择关键词进行添加，定向关键词是系统里面给你推荐的。开始的时候，系统会通过你的类目、属性、标题，判断给你哪些关键词，投放一段时间后，系统根据数据，再给你多些关键词。所以，我们可以把定向看成关键词。有些类目适合通过直通车做定向，比如童鞋类目，今年做过一个店铺，半个月操作时间，后期用直通车做定向，一个月销售20000单。下图案例是9月份定向起来的最成功案例，是灯具类目的。
以前，用户根据自己的需求，搜索关键词，比如用户搜索“童鞋女5-6岁”，买家会搜到卖家的童鞋产品，是买家到卖家的过程。19年开始，到20年，一定是产品找人。淘宝根据大客户数据，系统会推送客户适合的产品，不需要客户搜索关键词就可以看到适合自己的产品，是卖家到买家的过程。
定向扣费公式：实际出价=人群出价✖（1+溢价）；人群出价=智能投放出价✖（1+人群溢价）；所以实际出价=智能投放出价✖（1+人群溢价）✖（1+溢价）。
如果智能投放出价1.45元，人群出价=1.42✖（1+人群溢价）同时匹配时，实际出价=1.45✖（1+人群溢价）✖（1+溢价）。比如：智能投放出价1元，人群标签溢价20%，投放溢价50%。实际出价=1✖（1+20%）✖（1+50%）。
4、加入创意图：白色背景图 或者浅色背景图。创意图上可以放品牌logo。创意图非常重要，所以需要设计投入脑力，开阔脑洞，针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性，确定创意方向，寻找创意绝技！创意标题要做到全覆盖，根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值，可以为后期创意优化提供数据支持。这里要做到创意、创意标题和宝贝的文本相关性，相关性越高，计划权重越高。
前期，怎样看创意标题中的关键词都具有贡献价值？可以复制标题到搜索框中，查看标题的拆分关键词情况，如果标题拆分的关键词重复或者和宝贝的关键词不相符，那么这个创意的标题需要修改。比如上图：“木”、“硬 ”、“睡觉 ”、“床上”这几个关键词和宝贝腰枕的相关性就不是很高，是浪费创意的无用关键词。创意图、创意标题、直通车计划权重等是直通车定向的基础，创意图是设计内功，这里不做过多的阐述；创意标题和直通车计划权重的是运营标题写作和直通车运营的，这里重点分享。
找到搜索人气大的（反映市场好），在线商品数少（反映竞争小）的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。生意参谋—市场行情—搜索词查询，将核心词放入搜索框进行搜索。点击相关搜索词，将符合自己产品的相关搜索词的搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。用搜索人气/在线商品量 ，计算出竞争指数 ，然后进行排序，选出竞争指数值大的词便是我们要找的关键词。没有生意参谋或者不会找产品竞争指数高的关键词的卖家，在留言找我问吧！5、创意添加好了，用轮播的方式测试创意的点击率。这里注意：不需要投放精选人群和关键词。
这种盲目的运营早跟不上时代，不仅是质量分低，而且是早晚被淘汰！如果计划权重太低，先要有计划有节奏进行直通车运营，来提高计划的权重。24小时内通过直通车做到展现量大于2000，关键词点击率高于行业1.5倍，点击量大于50，人群点击量占比大于50%，这四个指标做到了，计划权重自然会很高。有的运营会说做到这么高的展现需要直通车花一下很多钱，其实这种集中投放直通车的方式，比放长线零散投放更靠谱，更划算。
无论是直通车定向，还是直通车日常的其他操作和运营，直通车操作的节奏和时间节点非常重要，操作直通车前期要做好节奏和操作节点的设定，这对于成功非常重要。比如直通车的预算、点击率、率的螺旋上升的节奏预设，这个预设要根据类目的行业点击率和率数据科学预设，直通车操作的时候，才能提前判断这个操作是否出现了问题和操作的结果。文章篇幅太长，这里不再展开分享，不会根据类目行业点击率和率，设计直通车螺旋节奏操作计划表的可以留言给我！再单独分享给你！
好了，今天的直通车定向原理以及实操就分享到这里，相信看了这篇帖子的老帖们，直通车定向的基础设置应该都会了，基础设置好了，开始推广后的数据分析也很重要，如果前期能够把直通车定向根据数据把节奏打好了，宝贝入池以后，后期，不用盯着直通车，非常省心，可以坐等流量。大家可以试着拿2、3个创意轮播试一下，帮人帮到底，如果数据分析和直通车定向节奏上，有需要帮忙，再留言找我吧！会一一回复大家的！梦见屎沾身龙塘山在哪里_龙塘山介绍http://www.uzai.com/gotour/lygl/9347.html
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