近日，总理工作报告中指出：“运用互联网等信息化手段，加强对儿童托育全过程监管。”李冬华表示，这其中提及用信息化手段，提供儿童托育全过程监管平台的龙头企业，正是智慧树。2月22日和晶科技公告称，公司拟不低于7亿元对环宇万维（智慧树）进行增资，将促进平台加速对行业的产业链整合，形成行业垄断，促进行业发展。i-EDU日前独家专访智慧树联合创始人、CIO李冬华。智慧树将怎样用科技带领幼教进入智能时代？
环宇万维旗下的“智慧树”平台成立于2013 年 11 月，是基于移动互联网构建以硬件、软件、内容为基础的幼教云平台。
目前，创业4年的智慧树云平台覆盖幼儿园达12万所，在幼教平台行业确立领跑者地位。2017年启动了商业化探索，并完成商业模式的验证，将在今年大规模落地，预计2018年营业额将大幅提高，并将大规模盈利。
在2014年第一批幼教平台出现热潮之前，智慧树相关的开发工作就已经开始了。也正因移动互联网的兴起，才有了现在看到的幼教云平台这个行业。智慧树对i-EDU表示，移动互联网的窗口期就这么几年，最初我们产品的核心在于打破幼教领域老师和家长之间的信息差，通过手机客户端可以查看孩子在学校的活动图片、就餐食谱、园所通知等信息，从而建立互信关系。
“通过移动互联网形式，智慧树是当时行业领域的领跑者。”李冬华告诉i-EDU，他说：“我们先把产品做好，通过免费的政策，对市场进行普及，相当于花钱做了市场启蒙。”而在互联网行业遵循梅特卡夫定律，是天然的垄断行业，效率最优的格局是每个领域最终只会是一家，所以我们就迅速的做了行业整合，确定自己的头部地位。现在已经形成很强的行业马太效应，并通过这轮的融资支持，迅速完成行业最后的整合，会使得进一步扩大智慧树平台幼儿园的渗透率。
2014年-2017年，是移动互联网时代留给幼教平台行业的窗口期。从最初300、400家企业扎堆涌入赛道，到今天有效竞争者不超过2家。
从2016年起，利用互联网公司特有的打法，智慧树通过对行业靠前的企业进行了并购、融合，快速扩大市场规模和占有率，结束行业，从规模上形成行业领域垄断，进入行业价值提供阶段。对于并购策略而言，李冬华对i-EDU坦言，从市场角度来看并购策略，我们需要完成全国2/3以上的渗透率。通过对“智趣互联”、“土星教育”、以及联通旗下“互动宝宝”的并购、融合，已经将标的用户完全整合到了智慧树。
同时，教育部与联通签署了学前教育综合管理平台的独家合作协议，而智慧树整合了联通旗下“互动宝宝”，也就意味着，智慧树会为提供管理平台，也因此更加促进实现全领域渗透。
相比于被“互联网+”深刻改变的各行各业，学前教育在当下的中国，经营方式传统，几十年没有太大变化，属于较为“落后”的产业。家长付钱最多，却未必能得到很好的服务。2017年年底，幼教领域陆续爆出的一系列问题，更加说明了市场中存在的巨大矛盾，而矛盾很大一个原因在于幼教市场太过于初级，太分散，还处于互联网化的初级阶段，边缘化明显，离智能化更远。
智慧树的目标就是通过行业整合，提升行业整体素质，对于的幼教管理数据平台来讲，统一市场的“垄断”可以将一盘散沙打造出精品，将幼教服务体系内支持服务的人和所有的用户聚集在一起，可以为整个行业提供更好的发展及服务，这也是行业整合的目的及方向。
当通过互联网技术，深刻改变一个行业的时候，很多传统行业希望自身转型，但是转型者芸芸而成功者寥寥。对于整个互联网行业而言，没有哪个领域是可以通过传统行业收购一个团队，或者砸一笔钱就能迅速成功的。因为企业基因不同。
李冬华认为，在上市公司中也有很多转型幼教的企业，但是他们偏向于实体，线下园会做得好，而对于智慧树目前的体量而言，即使有新的竞争者加入进来，目前来看，完全没有机会了。
说起人才，他对i-EDU说：“五湖四海的人才，从深圳、、硅谷汇聚而来，一起来为幼教行业奋斗。”很多科技人才都是冲着幼儿教育这个既阳光又蓬勃发展的行业来的。
智慧树通过探索成建制的引入成熟团队的方式，吸引了来自Broadcom、Apple、百度、华为的技术团队。搭建起包括互联网技术、人工智能、视频图像、智能硬件等团队体系。
每天，智慧树幼教管理平台上会产生几百万张照片，而一个10亿量级的图片存量，都是细分到人类儿童阶段的照片。而利用人工智能对孩子面部识别，这些工程师有机会做到全球领先，这无疑是对技术团队巨大的吸引力。而人工智能的运用也将极大的提升儿童安全领域的整体水平。
李冬华对i-EDU表示，对于硅谷人工智能硬件团队而言，技术很牛，还需要市场，需要数据。只有海量的数据支持，才能验证模型，提升算法，跑得更快。而在美国，拿不到这些数据。
目前，智慧树已经形成了省、市、县、区四级管理平台，可以按照监管的要求快速部署和实施管理平台。当前这套平台已经在四川、云南等等省份的几十个地区使用起来，并即将快速的推广至其他省市。
同时，今年2月份教育部与中国联通签署了包括智慧教育在内的战略合作协议，智慧树通过与中国联通旗下互动宝宝品牌的合作成为中国联通在幼教领域独家战略合作伙伴，也就意味着，智慧树将会为提供管理平台，也因此更加促进实现全领域渗透。
智慧树将通过智能考勤、体检等硬件设施，结合人脸识别技术提升园区安全系数。通过师德师风、一日规范培训等，线上线下结合的方式，对于幼师操作标准等进行案例指导，并加速产品不断迭代，提升幼师素质水平。
对于工作很忙的家长而言，没有机会参与到孩子成长阶段中幼儿园这一特定场景中。在智慧树互娱智能系统中，每天会产生超过几百万张孩子在幼儿园成长活动的照片。老师会将孩子们在园内每天的活动场景拍照上传，但是百万级的照片只是以班级为单位，分散在信息流之中。而通过人脸识别技术，可以将照片自动分拣，加入每个孩子的成长相册之中。
在云养“一切”的今天，晒娃对于父母而言，以然成了天性。智慧树在此类方面的不断深入开发，会使日活用户不断、持续的增长。目前，300-400万的日活用户已经成为智慧树巨大的变现可能。
对于拥有百万日活用户的智慧树，线年开始的。而智慧树面对的潜在消费者，却是消费最强的高价值用户。智慧树相关负责人向i-EDU表示，目前还处于尝试阶段，今年智慧树的目标是达到800-1000万的日活用户，同时加入会员权益等其他方式变现。
他说：“我们现在会员功能还比较简单，可以更改头像，送“小红花”之类的，开发较为简单的情况下，率不到1%，但是也带来了可观的收入，未来用心做一下，翻几倍是没问题的，因为空间巨大，场景丰富，家长刚需。同时我们也在探索和蚂蚁金服等第三方的合作。”
智慧树今年将上线智能配餐产品线，由专业带量膳食营养分析系统、可溯源安全食材供应管理系统以及儿童家桶营养健康指导服务共同组成。智慧树相关负责人表示，我们的食材供应将主要考虑与安全品质最完善的龙头企业合作，为园所提供优质、安全食材的直供，我们会和中粮、蒙牛等品牌化集团合作，全网提供家长认可的产品。
他认为，在这中间，智慧树会成为一个信息平台的角色，负责整个网络的搭建，通过智能硬件监测食品质量，消耗数据，为供应商配送提供准确便捷的信息，提高效率，降低信息及物流成本。不仅可以共同防范食品安全问题，而且可以达到联网监管。
关于令人期待的智能配餐系统，小范围试点工作已经在逐步展开，未来几个月有可能陆续上线。而这背后，研发工作已经持续了好几年。
相比于其他互联网产品，一二线、三四线逐步推进的方式不同，当前智慧树平台城市覆盖率比较高、农村较弱。智慧树相关负责人告诉i-EDU，城市市场是我们目前重点关注的市场，之后我们有可能免费或者低成本的推广，形成示范体系，可以附加性价比高的变现产品。对于农村市场，一旦需求上升我们会免费农村市场，同时农村市场也是未来我们重点的一个方向。
对于企业未来的发展之，李冬华向i-EDU表示，幼儿行业一定会有千亿级平台的企业出来，智慧树努力的方向就是建立覆盖全国2/3以上幼儿园的智慧幼儿园体系，成为这个行业的千亿平台。他告诉i-EDU，之所以自己会投身于幼教行业，是因为它对社会有着特别的意义，也正因为有意义才会具备长期的价值。现在来看，整个行业还处于比较原始的状态，需要极大的提升，而这其中一定会有一个公司、一个模式引领行业跨越式前进，不是我们，也一定会有别人，智慧树的机会不小，但同时也会更加努力。
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