所谓做强品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类，也可以是单品类。
据郭总介绍，流通渠道占据了古龙商贸40%的业务，晋南、晋东南、晋中、吕梁、太原、忻州、雁北等区域都有古龙的分销商，由于考虑到售后服务成本太大的因素，距离较远的晋南地区的运城市场和雁北地区的大同市场古龙是不运作的。而运作的地区中，太原和晋中地区是古龙精耕细作的主要市场。公司配备了10辆运输车辆，专供太原地区及周边地区运输货物使用，其他地区的货物运输均外包给物流公司。公司周末和节假日也有人值班，以各终端货物储备充足，分销商及其他客户可以及时进货。太原其他小超市及夫妻店也有专人每天开车送货上门，以店内无缺货。
除商超和流通渠道外，郭志忠基于减少商超各个环节费用支出和加大利润的考虑，于2010年开了两家自营店，主要出售自己代理的各个品牌的产品。由于商超费用的节节攀升，郭志忠在新品入超市的环节上极其慎重，而自营店也成为了流通渠道外试销新品的一个大后方。顾客一进入自营店便可立马感觉到自营店里的产品品类之多、品牌之多，因为有了更多的选择权购买起来更舒心。同时，这两个自营店都是选在了居民较集中的菜市场、批发市场，以便面向更多的消费者。郭志忠表示，古龙商贸下一步会开越来越多的直营店。
由于古龙商贸对渠道有的放矢地精耕细作，业绩骄人，吸引了许多一线品牌的生产厂家，如东湖、王守义十三香等都欣然与之合作。
在罐头盒调味这两个品类上的独霸地位，给古龙的发展提供了巨大的帮助。走过十几年，公司不断发展壮大，郭志忠也经历了多个角色的转变，从小干货店老板到和别人合作成立公司，又到自己筹备资金建立的已经成为省级经销商的古龙商贸。而一个人角色的转变的背后是由其高超的能力支撑的，而郭志忠这种角色的转变是和他一贯地乐于积极探索分不开的，作为公司的一把手，他一直乐于发现问题和解决问题，从不安于现状陶醉在现有的成就中。
郭志忠表示：“随着厂家不断地下沉渠道，对于经销商的挤压也越来越大，而终端费用的节节攀升，也更多地压缩了做产品代理所能获得的利润空间，而且商超店大欺客的现象时时发生，回笼资金慢给公司资金链造成很大压力。另外，做自有品牌，增大销售额，也有利于更顺畅地办理银行贷款，因为进入2010年之后，行业内不再仅仅是靠辛苦赚钱，更多的是靠资本赚钱。”因此，郭志忠不再满足将自己定位于一个普通的经销商的角色，而是向产业商转型，郭志忠决定开始做自有品牌产品。
商标是品牌的旗帜，注册商标即是郭志忠打造自有品牌的第一步。郭志忠陆续注册了南七村、代州、郭大爷、挽手四个商标，注册这些商标的同时，郭志忠也规划好了各品牌下的物质载体，而且，每个商标下的产品都是山西特产或具有山西风味。例如“南七村”要做的是山西特产，如红枣、核桃等，“代州”要做的是以小米为主，山西其他小杂粮为辅，“挽手”是专做老年人健康食品和饮料的，而“郭大爷”旗下的产品要看其他几个商标的产品上市运作情况而定，是用来做替补、调整的。在对商标进行合理规划外，郭志忠就自己筹备生产线还是贴牌生产之间进行了权衡。谈到为何最终选择了自己筹备生产线，他给我们分析道：“选择自己生产是因为这样比较容易控制市场，更容易完善售后服务，也能保障食品安全，从而使自有品牌有更强的生命力，自己企业会有更大的毛利，另外还可以带动自己家乡的发展。”
古龙不仅仅通过运作众厂家的罐头和调味品产品，垄断了山西大部分区域的销售，独享这两种品类带来的利润，顺利得成为厂家的品类经销商，更是自己走出了独自建立品牌的道，在做强品类霸主这条上，开拓出了新的方向。
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